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                          2023中國(鄭州)國際旅游休閑娛樂產業博覽會

                                   “2023中國(鄭州)國際旅游休閑娛樂產業博覽會”于2023年3月26日-28日在河南鄭州會展中心隆重召開,這是我第一次參加觀光代步車的展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此的專業。

                                   這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉機會。從笑對客戶,有禮接待,介紹產品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。          



                          一、展前的準備:精心策劃。

                            銷售人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。首先就是:客戶的邀請。展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯系方式,順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師,面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用,能獲得事半功倍的效果。

                          困的?暈fufu.?:

                          二、展中細節:保持斗志,膽大心細。

                          如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節:

                          1、保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

                          2、膽大心細:面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業信息。做到知己知彼,方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

                          3、接待老客戶:

                          (1)詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

                          (2)詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

                          (3)了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

                          4、接待新客戶:

                          了解對方是廠家還是經銷商,主要生產產品,所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式,若來訪人員不是采購,請對方推薦并索取采購人員的聯系方式,以便后續跟蹤聯系。

                          5、資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。



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